Alive or dead ? Comment sauver ta start-up avant qu'il ne soit trop tard ?
Les crises de la tech en 2000 et 2008, ont duré 2/3 ans. Aujourd'hui il faudrait donc avoir 30 mois de cash devant soi, ce que peu de boîtes ont.
C’est le moment d’être honnête avec toi-même. Et de te demander si tu vas être capable de survivre. Et oui, avant la rentabilité il y a la survie ! Ce n’est pas parce que tu as déjà levé que tu vas pouvoir relever.
Il y a moins de série B, que de A, de A que de seed… Lever, c’est réservé aux meilleurs.
Envisage sérieusement le fait de ne pas pouvoir lever.
Dans quel cas est-il compliqué de lever des fonds ?
Chaque cas est particulier, mais pour faire simple, si tu as les metrics suivantes, ça peut être compliqué de lever :
- Croissance du CA < 2 par rapport à l’exercice précédent
- Marge brute < 50%
- Net € rétention < 120%
- CAC payback > 18 mois
- Burn multiple > 2 (par rapport au net new MRR)
En ce moment, les VC déploient peu et se concentrent sur les sujets chauds (intelligence artificielle...) et sur les plus belles start-ups.
Les autres options quand on ne peut pas lever des fonds
Sans lever, tu as encore 2 options :
- Lancer un process de M&A si tu as encore entre 9 et 12 mois de cash.
- Atteindre le point mort (pour cela : croissance > cash burn).
Dans tous les cas, baisse ton cash burn :
- Licencie rapidement (1ère mesure à prendre)
- Coupe les dépenses ads et marketing
- Augmente les prix (et arrêter de perdre de l’argent à chaque vente)
- Change de bureaux....
En tant que CEO, tu dois être 10 fois meilleur qu’en période de croissance. Et suivre tes metrics de cash burn plutôt que de croissance. Connaître tous tes chiffres sur le bout des doigts.
C’est toi le seul pilote à bord !
Et pour finir sur une note positive, Google, Amazon, Airbnb, Stripe... ont été créés en période de crise.
